Қысымды реттеушілерді таңдау кезінде шетелдік клиенттердің алаңдаушылықтары мен проблемаларын талдау

Жаһанданудың үдеуімен, өндірістік автоматтандырудағы негізгі жабдық ретінде қысым реттеушілеріне нарықтық сұраныс алуан түрлі болып келеді. Әр түрлі елдердегі және өңірлердегі тұтынушылар қысым реттегіштерін таңдау кезінде әртүрлі фокустар мен алаңдаушылыққа ие. Бұл мақалада біз Еуропа, Америка, Азия және басқа аймақтардағы клиенттердің қажеттіліктерінен бастаймыз және қысым реттегіштерін таңдағанда өзекті мәселелер мен ортақ мәселелерге талдау жасаймыз.

Еуропалық және американдық тұтынушылар: сапа, сәйкестік және ақыл-ойға көңіл бөлу

Еуропа мен Америка Құрама Штаттарындағы тұтынушылар, әсіресе Германия, Америка Құрама Штаттары, Ұлыбритания және басқа да дамыған индустриалды елдер, әдетте қысым реттегіштерін таңдауда келесі аспектілерге көбірек көңіл бөледі:

1.. Өнімнің сапасы және сенімділігі

• Еуропалық және американдық тұтынушыларда өнімнің беріктігі, дәлдігі, дәл және тұрақтылыққа, әсіресе мұнай-газ, химиялық және басқа да қауіпті салаларда, қысым реттегішінің сенімділігі өндірістік қауіпсіздікке тікелей байланысты.
• Олар қатаң тестілеуден және сертификаттаудан өткен брендтік өнімдерді таңдауға бейім.

2. Сәйкестік және сертификаттау

• Еуропалық және американдық нарықтар өнеркәсіптік жабдыққа өте мұқият талаптарға сай келеді. Клиенттер әдетте Қысым реттегіштерін жергілікті немесе халықаралық стандарттарды, мысалы, CE сертификаттау (Еуропалық Одақ) және ASME (Американдық механизмдер қоғамы) сияқты жергілікті немесе халықаралық стандарттарға сай етуді талап етеді.
• Экологиялық талаптар да назарда. Клиенттер жабдық ROHS, қол жетімді және басқа да экологиялық ережелерге сәйкес келетін-келмейтініне назар аударады.

3. Интеллект және цифрлық

• Саланың алға жылжуымен 4.0, Еуропа мен Америка Құрама Штаттары клиенттері зұлымдық (IOT) функцияларын, деректерді жинауды, деректерді жинауды және автоматтандыруды үйлестіретін зияткерлік қысым реттеушілерін таңдауға көбірек бейім.
• Құрылғының қол жетімділігі (мысалы, PLC және SCADA жүйелерімен үйлесімділік) де маңызды мәселе болып табылады.

4. Сатудан кейінгі қызмет және техникалық қолдау

• Еуропалық және американдық тұтынушылар жеткізушінің сатылымнан кейінгі қызмет көрсету мүмкіндіктеріне, оның ішінде техникалық қолдау, қосалқы бөлшектерді жеткізу және техникалық қызмет көрсетуге жауап береді.

Мазасыздық нүктелері:

• Жабдық жергілікті ережелер мен салалық стандарттарға сәйкес келе ме?
• Ұзақ мерзімді тұрақты жұмыс үшін сенімді ме?
• Бұл болашақ жаңартулардың интеллектуалды мүмкіндіктерін қолдайды ма?

Азиядағы клиенттер: Бағасы / өнімділігі және мақсаттағы фитнес өте маңызды

Азиялық нарықтардағы тұтынушылар (мысалы, Қытай, Үндістан, Оңтүстік-Шығыс Азия және т.б.) қысым реттегішін таңдағанда бағалар / өнімділікке және жарамдылыққа жиі назар аударады:

1. Баға және шығын тиімділігі

• Азиялық клиенттер, әсіресе өңдеу өнеркәсібінде және шағын және орта кәсіпорындарда, олар үнемді өнімдерді таңдауға бейім.
• Сонымен бірге, клиенттер сонымен қатар, өнімнің қызмет ету мерзімі мен техникалық қызмет көрсету шығындары туралы, оның ұзақ мерзімді перспективада үнемді болуын қамтамасыз етеді.

2. жарамдылық және теңшеу

• Азиядағы тұтынушылар қысым реттеушілерінің жоғары температура, жоғары қысым немесе коррозиялық орта сияқты нақты пайдалану талаптарын қанағаттандыру мүмкіндігіне көбірек қатысты.
• Теңшеу (мысалы, арнайы материалдар, өлшемдер немесе функциялар) азиялық тұтынушыларды тартудың маңызды факторы болып табылады.

3. Қорғасын уақыт пен жеткізілім тізбегінің тұрақтылығы

• Азиялық тұтынушылар көбінесе қорғасын уақытында, әсіресе жылдам қозғалатын өндіріс салаларында жоғары сұранысқа ие, ал жабысқақ өңдеуші өнеркәсіптерде тұрақтылық.
• Олар сонымен қатар олардың жеткізушілерінің өндірістік қуаттылығына және түгендеуіне назар аударады.

4. Локализацияланған қолдау

• Азиялық тұтынушылар локализацияланған қызметтерді, оның ішінде жергілікті техникалық қолдауды, сатудан кейінгі қызметтерді және қосалқы бөлшектерді жеткізуді қамтамасыз ете алатын жеткізушілерді таңдайды.

Мазасыздық нүктелері:

• Жабдық бәсекеге қабілетті ма?
• Ол тез жеткізіліп, жеке талаптарға сай бола ала ма?
• Жеткізуші локализацияланған қолдауды ала ала ма?

Таяу Шығыс және Африка Клиенттер: беріктік және бейімделудің басымдылығы

Қысымды реттеушіні таңдаған кезде, Таяу Шығыс және Африка аймағындағы тұтынушылар көбінесе жабдықтың беріктігі мен бейімделуіне көбірек қызығушылық танытады, осылайша:

1.Жоғары температура және коррозияға төзімділік

• Климаты ыстық және мұнай-газ саласы жақсы дамыған Таяу Шығыстағы жақсы дамыған, тұтынушылар қысым реттегіші жоғары температурада, жоғары ылғалдылықпен немесе коррозиялық ортада тұрақты жұмыс істей алатындығына алаңдаушылық білдіреді.
• Африканың кейбір бөліктерінде инфрақұрылым нашар, жабдыққа қоршаған ортаға бейімделу керек.

2. Оңай техникалық қызмет көрсету және пайдалану

• Кейбір аймақтарда білікті кадрлардың жетіспеушілігіне байланысты клиенттер қарапайым және жұмыс істеу оңай және жұмыс істеуі оңай қысым реттегіштерін артық көреді.
• Жабдықтың модульдік дизайны (бөлшектерді алып тастау және ауыстыру оңай) да маңызды болып табылады.

3. Баға және ұзақ мерзімді шығындар

• Таяу Шығыс пен Африкадағы тұтынушылар да бағасы сезімтал, бірақ жабдықтың ұзақ мерзімді құны, соның ішінде энергия тұтыну, техникалық қызмет көрсету және ұзақ өмір сүруі мүмкін.

4. Жеткізушілердің сенімділігі

• Тапсырыс берушілер жабдықтаушыларды жақсы беделге ие және Ынтымақтастықтың ұзақ мерзімді тәжірибесі бар және ұзақ мерзімді ынтымақтастық тәжірибесі бар және сатудан кейінгі қызмет көрсетуді қамтамасыз етеді.

Мазасыздық нүктелері:

• Жабдық экстремалды ортаға бейімделе ме?
• Қолдау және жұмыс істеу оңай ма?
• Жеткізуші сенімді және ұзақ мерзімді қолдау көрсете алады ма?

Қысқаша мазмұндама

Әр түрлі аймақтардағы тұтынушылар қысым реттеушісін таңдағанда әр түрлі мәселелерге назар аударады:

Еуропалық және американдық тұтынушылар:Сапа, сәйкестік, барлау және сатудан кейінгі қызметке назар аударыңыз.

Азиядағы тұтынушылар:Бағалар / өнімділік коэффициенті, жарамдылығы, қорғасын уақыты және локализацияланған қолдау.

Таяу Шығыс пен Африкадағы тұтынушыларТұрақтылық пен жеткізушінің сенімділігін басымдыққа бөлу.

Қысымды реттеуші өндірушілер үшін өндірушілер мен жеткізушілер үшін тұтынушының әр түрлі аймақтардағы айырмашылықтарын түсіну және арнайы базарлар мен қызметтерді ұсыну - бұл халықаралық нарықтарда жеңіске жетудің кілті.